Très souvent, pour faire la prospection et proposer vos services B To B, vous n’adoptez pas une stratégie efficace. Généralement, vous investissez des ressources, mais les résultats ne sont pas souvent à la hauteur de vos attentes. Cette fois, vous voulez procéder autrement en vous basant sur des cibles pertinentes. Vous ne voulez donc plus procéder à une prospection à l’aveugle. Il est en effet possible pour vous de cibler les entreprises auxquelles vous proposez vos services à partir de leur code NAF. Cela vous permet de cibler un secteur d’activité en particulier pour gagner du temps. Comme support, vous pouvez vous servir de l’annuaire DataProspects qui vous propose un annuaire des entreprises classées selon le secteur d’activité. Vous y retrouvez des contacts, adresses postales, les e-mails d'entreprises et e-mails des dirigeants. Cela vous permet évidemment de prendre directement contact avec les décideurs pour maximiser vos chances.